《创业，如何搞定风投》
关于作者：
杰弗里.巴斯更，连续创业家、天使投资人。
关于本书：
近距离剖析投资人群体，让我们知道投资机构是怎么运作的，描述了创业者要怎么说服投资人，创业者要怎么保护自己。
投资人
- 投资人和创业者是完全平等的。
投资人的主要业务就是寻找到合适的创业者，创业者就是他们的衣食父母，创业者和投资人就是买和卖的关系，是双向的选择。
- 投资人的赚钱方式主要有2种：
一种是收取掌管资金的2%左右的管理费，这些管理费就用来支付员工平时的薪水和日常支出。 一种是获得利润分成。比如投资的公司经营的不错，被其他的大公司给收购了或是最后成功上市，这样就能获得超额的利润分成回报。
- 这些投资人是怎么在这么短的时间里做出投资决定的呢?
他们可以通过做各种调研， 或是找专家咨询来了解一个行业和项目， 但也有被外界环境误导出现失误的时候。
案例：
O2O行业，开始的时候大家都很看好，结果就是从14年下半年开始有概念，一小部分公司迅速崛起，到15年各种互联网+的模式出现，整个市场都沸腾了，到15年中，资本寒冬一来，这个行业迅速被拉到低谷，裁员，破产，清算，很多投资人也被坑的很惨。
案例：
创业初期来者不拒的融资，是典型的错误。
- 小张发现一个创业项目，自己组建了一只团队准备大干一场，这时候一个传统行业的老板觉的小张人不错，项目也不错，
就决定给小张100万，占百分之60的股份让他折腾，这个小张开始也没想太多，觉得自己初次创业，没有经验，没有资金，就拿了钱开始经营公司，等到1年后公司稍微有点起色，准备去资本市场进行融资的时候，才发现当初这个股权结构是不可能融到资的，然后他找那位老板谈，希望这个老板出让一些股份，但是这时候这个老板就不干了，提出一个方案，要小张用500万把这60%的股份买回去，其他的都不考虑，融资吧不行，不融吧公司活不下去，真是进退两难。
- 创业者最大的成本其实是
时间成本，需要创业者提前做好功课，管理自己的融资行程。首先，要对投资机构进行筛选。分辨投资机构的偏好，确定自己的目标 其次，需要提前建立好自己的阵地，就是准备好自己的网上信息，合理地曝光自己。 最后，融资的时机很重要。创业者在预约的时候要提前准备。如果没有认识投资人的朋友，也可以找一些融资中介，就是财务顾问（FA），帮助创业者规划整个协议流程。
创业者
创业者需要做好3点准备才能搞定投资人。
1.说清楚你要做的事
- 风险投资人最爱投资后天的产品，对趋势的判断是投资人最关心的问题。
所以创业者需要清楚的预测自己所在行业领域的趋势，把过去的形势，现在的形势，未来的形势说清楚，告诉投资人这里面有哪些变化，出现了哪些机会，自己是怎么看到这个机会的，自己为这个机会做了那些工作等等，需要创业者提高预测能力。
2.你有啥绝活
- 通俗点说就是你的竞争力在哪里。
每一位投资人都会关心这个问题，就是创业者竖立起来的壁垒在哪。 绝活可以是一门比较先进的技术，比如你掌握了什么黑科技，创造出了一个什么全新的产品，这些技术让对手在短时间内没办法超越； 还可以是行业经验，比如你是一个拥有几十年经验的医生，对医疗这个领域的发展非常熟悉； 最常见的壁垒其实是人，就是你们几个创业合伙人组建起来一个团队有什么优势。
案例：
- 作者在创办一家公司的时候，他向投资人介绍自己的优势就是
第一，他找了一个非常出名的CEO当合伙人，这个人在很多大公司都有非常出色的表现，这个就是一项优势。 第二，他们有大量的数据分析，比任何人都了解现在这个市场领域的现状，这也是一项优势。
3.你的团队执行力
行动力对创业者来说是一项非常核心的优势。把你以前干过的事展现出来，包括以前干过什么厉害的事，你怎么抓住过一些稍纵即逝的机会，你怎么把竞争对手甩在了身后等。
总结：
- 这本书给我们讲述了一些投资机构的内幕，帮助创业者用更高效的节奏融到钱，创业者需要摆好心态，和投资人平等地交流，提前对投资机构进行筛选，准备自己的资料，选准投资的时机，在准备自己的商业计划书和交谈内容的时候，
要说清楚自己想做的事，说清楚未来的趋势是什么，说清楚自己的壁垒，还要展现出自己团队的执行力。把自己的创业者特质展现到投资人面前，一个投资项目就有可能被你搞定。
金句：
1. 在适合的风险投资公司找到恰当的风险投资人合伙人，并向他们介绍和展示你引人关注的设想，这还不够，你和你的团队还得成为追求这种设想，将它变成现实的合适团队，点子并不稀罕，拥有能将点子变成现实的顶级团队才是至关重要的。
2. 我坚定的相信随机关联的力量，也就是说，意外发现珍贵事物的才能，我总是赞赏成功的创业家将其成功归为“运气好”，我认为他们之所以成功是因为他们与相关人士建立并且发展了相互信任的关系，并且利用这种信任实现梦想的机会。
3. 创业家必须是自信的人，当然，还必须能够鼓舞别人有信心，那是一种完全不同的挑战。
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